Reto Desafía tu Capital

#Cómo negociar tu ronda de financiación con éxito.

RETO DÍA 3

¡Hola Aindernauta!

 

Hoy comenzamos con el tercer día del reto para que desarrolles tu inversión desde una base sólida y con el mínimo riesgo dentro de la incertidumbre que tienen todos los inversores.

 

¡COMENZAMOS!

1.-¿QUÉ ES EL BATNA?

Importante:


 

"Debes saber qué puntos NO son negociables para ti".


 

Porque no querrás arrepentirte de tu decisión, cuando formes partes parte del Consejo de Administración de una StartUp,¿cierto?

 

El saber qué puntos NO son negociables para ti y para la StartUp os posicionará en firme, para, en caso necesario, abandonar la negociación. Eso sí, si lo haces, explica el por qué lo haces. Al mostrar vuestros puntos NO NEGOCIABLES cuando la negociación se vuelve complicada, os ayuda a saber del otro:

 

  • Quienes sois en verdad.

     

  • Lo que pensáis.

     

  • Qué tipo de socio tendríais.

 

A parte de esto, las StartUps suelen tener un plan titulado:


 

"Best Alternative to a Negotiated Agreement".


 

También conocido como BATNA, porque entender este tipo de acuerdo es de vital importancia, sobre todo en situaciones comprometidas como adquisiciones o litigios, incluso, contratos con clientes.

El BATNA sirve, precisamente, para marcar límites frente a posibles extralimitaciones.

2.-TÁCTICAS QUE MEJORAN TU RELACIÓN CON TU STARTUP.

Debes estar convencido de lo que firmas, debes entender la operación, porque arrepentirse al día siguiente no es profesional.

 

Es importante que posiciones tus puntos que NO son negociables y defenderlos. Pero también es verdad, que para que una negociación se lleve a buen término, hay que ser flexible. Ésto es aplicable a todas las partes.

 

Para nosotros, la negociación es:


 

"Una relación de ganar-ganar".


 

Donde la comunicación, la empatía y la psicología son los elementos que conducen a ese fin.

Te recordamos que debes ser tú quien de el primer paso presentando tu Term Sheet. Sin embargo, como la empatía es la clave para que se genere un clima de confianza, te tendrían que ver como alguien de los suyos, por lo que, si no tienes exepriencia en StartUps, serían muy recomendable que empezaras a tenerla, porque como decimos:

 

"La suerte siempre favorece al que está más preparado".

 

Y así todo será un poco más sencillo.

 

Pero también, debes tener una estrategia sobre el orden de los puntos que quieres abordar. En un Term Sheet, no vayas directamente punto por punto, haz una lectura global, y después, aborda cada punto pero sin que sepan la estrategia que tienes basada en tu propio orden de importancia. Ellos también tienen la suya.


 

3.-ABOGADOS.

Como te comentamos al principio, esta es una operación donde la presencia de abogados es importante, por ello, si en el proceso de negociación de tu StartUp, les representa un abogado con una actitud de "aquella manera" y que no va directo a los puntos importantes como son las:

 

  • Cláusulas de económicas.

  • Cláusulas de control.

 

Ese abogado es inexperto, dando lugar a negociaciones tediosas y con pocas probabilidades de éxito.

 

Elige siempre lo mejor, y que su estilo de negociación os haga sentir cómodos a ambas partes.

5.-CÓMO REVERTIR UNA MALA OPERACIÓN.

A veces puede ocurrir que:

 

"La StartUp se de cuenta de que ha firmado una mala operación".

 

 

 

En este caso hay dos opciones:


 

  • Qué la StartUp te comunique su situación.

     

  • Qué si la StartUp necesita una nueva ronda, a través de financiación externa, le comunique a su potencial inversor su situación para que lo resuelva contigo.


 

Pero lo mejor de todo es, que ambas partes, tú y ellos, debéis ser lo suficientemente flexibles para construir una gran compañía y que sólo es posible si vuestra relación es:

"Ganar-Ganar".

Nos vemos el el WEBINAR.

Descarga nuestro PDF con el TERCER día del reto y realiza nuestra hoja de ejercicios:

¡GRACIAS!

Feliz día,

El equipo de Ainder Up! Accelerator

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