Reto Desafía tu StartUp

#Cómo negociar tu ronda de financiación con éxito.

RETO DÍA 1

¡Hola Aindernauta!

 

Hoy comenzamos con el primer día del reto para que desarrolles tu proyecto desde una base sólida y con el mínimo riesgo dentro de la incertidumbre que tenemos todos los emprendedores. Sin embargo antes de comenzar queremos enseñarte todo lo que aprenderás a lo largo de 3 días:

 

  • Cuáles son las cláusulas más importantes que debes tener en cuenta para “proteger” tu StartUp.

  • Cómo abordar la negociación, en base, al tipo de perfil del inversor.

  • Cuándo debes dar por terminada la negociación.

  • Lo que NUNCA debes hacer cuando te encuentres en un proceso de negociación.


 

Como ves,no te vas a aburrir, y estarás más cerca de conseguir el éxito ahorrando:


 

"Tiempo,dinero y esfuerzo".


 

El último día del reto programaremos un Webinar para:

 

  • Repasar conceptos del DESAFÍO.

  • Aclarar aquellas dudas a través de los ejercicios prácticos propuestos durante los 3 días, mediante del enlace que cada día os facilitamos en el grupo especial de WhatsApp.

 

¡COMENZAMOS!

1.-LAS 3 MÁXIMAS DE TODA NEGOCIACIÓN.

Sólo hay 3 cosas que debes tener en cuenta cuando se negocia:

 

  • Conseguir un resultado justo y bueno.

  • No destruir tus relaciones personales para llegar allí.

  • Y entender la operación que estás cerrando.


 

Porque:

 

#La ronda de financiación es sólo el comienzo de la relación y una pequeña parte de la misma.


 

Lo que en verdad importa, es que ambas partes, StartUp e Inversor, trabajéis para construir una buena compañía. De nada sirve alcanzar la financiación si ambas partes no estáis alineadas.


 

Los abogados en esta fase suelen ser un punto crítico, ya que serán tu propio reflejo. Si tu abogado tiene una actitud que no es la adecuada, de cara a la galería, dará la impresión de que tú también eres así, o que tú, no eres la persona que está llevando el control de la situación. Ambas circunstancias, serán muy mal vista por tus interlocutores, es decir, por tus potenciales inversores.

 

En caso que se consiga financiación donde haya intervenido un abogado de actitud reprobable, seguramente cuando tu inversor pase al Consejo de Administración, será despedido. Por eso, deberás manejar la situación con tu abogado de una forma que tod@s os sintáis cómod@s, siendo tú el que controla la operación.

 

En cuanto a las claúsulas más importantes que debes tener en cuenta a la hora de negociar son:

 

  • Las claúsulas económicas.

  • Las claúsulas de control.

 

Y dentro de las cuáles, escoge aquellos puntos que te importen y que NO son negociables como por ejemplo:

 

  • La valoración de tu empresa.

  • El control de voto en el Consejo de Administración.

  • Las preferencias cuando haya una liquidación.

  • Opciones sobre acciones, que son aquellas acciones ordinarias reservadas a empleados.

2.-PREPÁRATE CON ANTELACIÓN.

 

Siempre tienes que estar preparad@ ante todo tipo de operación como la que llevarás a cabo. Muchos emprendedores que no se preparan, termina firmando Term Sheets, sin entender lo que están firmando. Probablemente, si la empresa va bien, todo vaya bien pero...

 

¿Y si la empresa no va tan bien?

 

Pues, probablemente, se activarán aquellas cláusulas que pueden comprometer al emprendedor, como por ejemplo el despido de tu propia empresa. Recuerda a Steve Jobs, él fundó Apple y fue despedido de su propia compañía.


 

Siempre hay que prepararse, y siempre tienes que tener una carta dentro de la manga a modo de plan. Por eso, siempre tienes que saber:

 

  • Qué puntos clave son los que quieres y que no son negociables.

  • Hasta dónde eres capaz de ceder.

  • Cuando debes dar por terminada la negociación.


 

Ten siempre un plan.


 

Si tu abogado pone mucho énfasis en los "derechos de registro" y no en las cláusulas más importantes como son las económicas y las de control, darás la impresión de que tienes a un abogado inexperto, además de saber que tú no eres el que controla la situación.

Repetimos:

"Tú debes tener siempre el 100% del control de la operación"


 

Los inversores se pasan todo el tiempo negociando, por tanto tienen la experiencia para saber, si tú sabes lo que se está haciendo o no.


 

Otro punto importante, es investigar a tu posible inversor con antelación, es decir, lo que le gusta y lo que no, donde se encuentran sus fortalezas y debilidades. Hacer una DAFO aquí suele ayudar, para que, de forma gráfica, visualices cómo podría ser tu posible negociación con tu potencial socio inversor. Pero hay una cosa que muchos emprendedores olvidan y que tienen una ventaja competitiva sobre ellos y es:


 

"El tiempo"

 

Tu principal actividad ahora mismo es la de conseguir financiación, tu principal foco es ese. Sin embargo, un inversor tiene muchas actividades.

 

Sé imprevisible, porque puede dar la casualidad que en ese mismo instante, tengan otras cosas que hacer, y si de verdad se encuentra interesad@ no perderá un minuto. Ejercerás presión.

 

Incluso, también podrías desacelerar el ritmo si te conviene. Te recordamos:

 

  • Tú tienes que controlar al 100% la operación.

  • Tu principal actividad es conseguir financiación.


 

Siendo estas dos premisas, las DOS MÁXIMAS que debes recordar siempre.


 

Ahora bien, siempre que tengas maña, puedes conseguir que varios inversores estén interesados en ti. Nosotros, te recomendamos desde aquí, que si no has tenido ningún contacto con ellos, vayas de uno en uno.

 

Nos vemos el el RETO 2.

Descarga nuestro PDF con el PRIMER día del reto y realiza nuestra hoja de ejercicios:

 También queremos que te sientas a gusto en un ambiente distendido y de aprendizaje continuo, y para ello, nos puedes encontrar en nuestras Tribus en Facebook:

 Emprende con Ainder más y mejor

 Emprendiendo en femenino

 Ainder Up!

MeetUp

  La Tribu DIDÁCTICA para emprendedores de habla hispana. Únete y adquiere conocimiento de manera gratuita.

  La Tribu que empondera el emprendimiento femenino. Si eres emprendedora únete y conecta con emprendedoras como TÚ.

  La Tribu de NetWorking para emprendedores de habla hispana. Únete y accede a los eventos de tu localidad.

¡GRACIAS!

Feliz día,

El equipo de Ainder Up! Accelerator

© 2020  Ainder Up! Accelerator. ainderup.org. Todos los derechos reservados.

This site is not a part of the Facebook website or Facebook Inc. Additionally, This site is NOT endorsed by Facebook in any way. FACEBOOK is a trademark of FACEBOOK, Inc.